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- 出版日：1040204
- ISBN：9789862484456
- 語言：中文繁體
- 裝訂方式：平裝
內容簡介
★韓國yes24.com網路書店2013年度百大商業類暢銷書
★英國《經濟學人》、《財富》雜誌，《CBN Weekly》、《富比士》雜誌、《連線》雜誌，Discovery Channel、
《紐約時報》、《哈佛商業評論》、日本《哈佛商業評論》、《韓國先驅報》等各大媒體爭相報導，
引領重新解構世界的風潮！
企業都在問，下一個商機在哪裡？誰又是你下一批顧客？現在，「高速企業」網站（Fast Company）評選為「全球100大最富創意人才」、財富雜誌譽為「全球科技業最聰明的50人」——前Nokia首席研究員、青蛙設計執行創意總監帶著最新鮮的眼光，幫助你重新看世界，提出更聰明的問題，協助你在明日的商業市場，抓住消費者的心！
最會觀察、傾聽、發掘人類行為真相的世界級創新專家詹恩?奇普切斯，專精於從跨文化角度，深入人們看似平凡的生活細節，抽絲剝繭，同時根據來自於30億人口的範本（含非洲、印度、中國、巴西），研究人們的使用行為與習慣，並針對「消費者如何思考」及「如何研發影響消費者日常生活的商品與服務」，提出嶄新的見解。
在《觀察的力量》，作者帶領你跟著他環遊世界，從平淡無奇的小事著眼，一路鑽進當地人的口袋、皮夾、房子裡，以全新的眼光重新認識我們常視為平凡的事，你將發現在不同的文化價值下，竟會導致各種不同的消費決策；你也可以從中獲取洞察力或靈感來破解社會規則，甚至以此發展事業。
了解決定背後真正的「為什麼」
◎首先，分析人們如何在心中劃分做與不做之間的界線。
?你打扮是為了自己或他人？
?你知道在中國、印尼、馬來西亞的人，攜帶皮夾的策略是什麼嗎？
?為什麼人們喜歡在網路一次訂閱服務勝於小額付款機制？就算有足夠的現金，也想刷卡付餐聽的帳？
→這些問題想不通，你就很難了解你的準顧客。
◎你了解日常生活中的物品，和身分地位的連結度嗎？
?在曼谷，為什麼會有人花錢去買假的牙套？而不是去穿冒牌的古馳T恤？
?在英國，放在洗手間裡的讀物真的是主人自己要讀的嗎？
?為什麼有人就算買不起法拉利也要買法拉利的鑰匙圈？
?即便是使用最廉價的手機，但是也要為它配上Apple的白色耳塞式耳機，這是什麼心理？
→歡迎來到范伯倫效應的世界，感受印象管理的力量。
◎左右顧客買不買單的信任的力量
?在北京市街，一個滿臉滄桑、穿著一條骯髒圍裙的婦人所販賣的餃子，你敢買來吃嗎？
?在阿富汗，喀布爾的冒牌肯德基店，如何利用一張小雞的圖片爭取顧客的信任，願意上門光顧？
?在中國，淘寶網如何利用專門聊天平台、信託付款帳戶等服務，殺得eBay鎩羽而歸？
→只要消除消費者疑慮，建立高信任，顧客就願意上門買單。
本書以豐富的案例，翻轉思維的角度，以有趣的故事與例證，說明不一樣的消費者行為調查。
作者提醒，每一個日常生活習慣及行為，背後所隱藏的訊息可不簡單，每一個購買行為背後，都牽動著複雜的心理思考與行為動機，即便只是平凡如上廁所，以全新的眼光觀察，都能發現常人未能體察的社會規則在運作。
只要願意理解是什麼驅使著消費者做出他們的選擇，精準解讀隱藏於平凡中的不凡，就能運用隱藏在日常生活的習慣創造明天的商機。
本書特色
推薦 雅思IELTS 補習班 苗栗
1.本書解釋是什麼驅使著消費者做出他們的選擇，並說明如何以全新的眼光看待平凡的人類活動，讓你也可以為獲取洞察力或靈感來破解社會規則，運用隱藏在日常生活的習慣創造明天的商機。
2.本書像一本偉大的小說，它既是世界文化指南，又是設計研究的入門書，讀來饒富趣味，又深具洞察力。
3.想研究市場趨勢者、尋求洞見、創新思維者必讀。
作者簡介
譯者介紹
洪世民
台灣大學外國語文學系畢，曾任職棒球團翻譯、主編雙語教學雜誌，目前為專職譯者兼家庭主夫，譯作涵蓋各領域，包括《一件T恤的全球經濟之旅》、《做個有梗的人：10步驟讓你的人生更有趣》、《為什麼他能看到你沒看到的？洞察的藝術》《告別施捨──世界經濟簡史》、《靈魂的代價》、《管最少的老闆生意做最大》等。
目錄
推薦序1李仁芳 國立政治大學創新管理教授
推薦序2簡禎富 國立清華大學清華講座教授「IC產業同盟」暨「清華—台積電製造卓越中心」主持人
推薦序3楊振甫 5% Design Action創辦人暨dreamvok共同發起人
好評推薦
緒論 以全新眼光看待平凡活動
從平凡情境看到市場火花
了解決定背後真正的「為什麼」
調整觀察的距離
「技術」不應該讓你多想一下
當新技術變成理所當然
舊技術不是消失，只是不再受到注意
無視可能帶來的周邊效益
窮則變，變則通
順應民情，將通話時間兌換為貨幣的業務
不合常理的行為背後必有因
運用「為什麼」找出影響人們做決定的因素
深入城市，用全新眼光偵察
快速融入當地環境
找到最自在的採訪空間
重新想像自己所在的地方
敞開心胸盡情享受
換個地點，視野角度大不同
以全新眼光看待平凡的人類活動
用完整的稜鏡觀察世界
01 如何在心中劃分「做」與「不做」的界線
專業一對一英文補習班推薦 土城
替企業田野調查，找出人類做決定的門檻
為混亂資料建立秩序
繪製顧客門檻地圖
為什麼一直重複某些特定行為？
隨著事件調整門檻
巧妙利用不便因素加以誘導
明白人們做決定的門檻，就能操控行為
打扮是為自己還是為別人
運用自我感知判斷
舒適區會因文化限制而變化
偏激分子？模範市民？小差異大辨別
平鎮多益補習班費用
過去績效不代表未來績效
創造未來的轟動之作
巧妙操控確立的門檻
空皮夾意味著……
反饋機制設定警告門檻
現在是思考及設計下一步絕佳起點
02 從日常生活中使用的物品，看到的身分地位演出
社會情境支配你怎麼使用物品
牙齒矯正器暗示的形象與財力投資
少了炫耀，人們能認出高檔精品的價值嗎？
范伯倫效應點明了人類身處的炫耀財世界
奢侈不只意味著富裕，還有地位
用贗品暗示具有財力
印象管理的力量
從廁所、住家空間到冰箱裡發現有趣的線索
從住家展示看屋主的炫耀心理
從細微處找尋訊息
揭露人們渴望的社區照相館
大眾精品滿足人們追求表象的虛榮心
微型化象徵著地位極致
看誰在使用以及如何使用
設計下一個地位象徵品
有時謊言也能透露真相
文化因素影響地位價值
03 驅使人們採納新技術的祕密
用成功機率最大的方式發展服務
從雜交玉米看人們如何採納新物品、新想法
畢爾─鮑蘭擴散過程模組看採納過程
採納過程的早晚對應出嘗新能力高低
不採納者自有拒絕或否決的主張
視採納曲線修改商品或服務
技術放大現有行為
社會及社交壓力如何影響採納曲線
太短時間發生太多變化，你選哪一邊？
社會影響、同儕，都是人採納創新與否的推力
採納類型門檻皆不同
搶先留下數位足跡
色情產業具有驅動技術採納的力量？
技術與媒體傳播常在離線時上演
了解道德限制界線，才能了解採納
一個錯誤的假設完全改變外人認知
國家、文化、語言間界線變模糊
「老大哥正在看著你」的未來
拿個人隱私交換其他價值或服務
技術演化的矛盾
只要有新需求，永遠有前進的理由
04 隨身之物透露的隱含商機
鑰...
各界推薦／推薦序
國內名人創新推薦
【學術界】
李仁芳 國立政治大學創新管理教授
洪世章 國立清華大學科技管理學院教授兼副院長、EMBA執行長
黃宇翔 國立成功大學工業與資訊管理系教授兼系主任
葉雯玓 國立台北科技大花蓮1對1英文補習班課程學工業設計系暨創新設計研究所／副教授
簡禎富 國立清華大學清華講座教授「IC產業同盟」暨「清華—台積電製造卓越中心」主持人
【產業界】
林弘全 flyingV 創辦人
徐莉玲 學學文創董事長
陳文龍 台灣創意設計中心執行長
楊振甫 5% Design Action創辦人暨dreamvok共同發起人
【傳播界】
陳湘蔆 精英公關集團消費科技顧問總監暨副總經理
許毓仁 TEDxTaipei 策展人、TED亞洲資深大使
（依姓氏筆畫排列）
內容試閱
緒論以全新眼光看待平凡活動
或許你會覺得我這一行充滿異國情調、冒險犯難，甚至有點光怪陸離，但最終我只是在努力理解人們行事的動機。
我的工作有一大部分是發現及解析多數人視為理所當然之事──許多聞名全球的公司願意砸重金了解的事。這份工作或許需要到猶他州做週日禮拜；步上東京市郊某家倉儲式DIY大賣場的走道；或在破曉時分起床記錄某條郊區街道是怎樣醒來向世界道早安。
其他時候我會注意極端、放眼未來，主動出擊，以便更了解那些今日尚屬異數、但也許有朝一日將蔚為主流的行為：到馬來西亞向放高利貸的人借錢；在遙遠的中國沙漠費盡唇舌請警察不要拘留我；騎摩托車載人穿梭於尖峰時段的坎帕拉；或把錢將口袋塞得鼓鼓的，漫步於里約幾條犯罪猖獗的街道。
大部分事情都一樣的高風險、高報酬。
就我個人而言，覺得在上海陪同女伴進行買鞋探險，比在喀布爾討論二手AK步槍的價錢更危險。在上海的鞋店，只要顯露出相機的蹤跡，保全人員就會找上你，認定你是想搞「反向工程」的競爭對手。在喀布爾，沒人擔心拿相機揮來揮去的外國人，槍在這兒早已被視為雅致的複製品，來者皆可買。
沒錯，我的工作確實有它的魅力。我曾躲了一天衛兵、睡在馬雅神殿的屋頂，一覺醒來便迎接叢林樹葉上方的絕美晨曦。也曾將腳踏車綁在椰子船上，小心翼翼沿著蚊子海岸航行。當你喜愛自己做的事，並明白那可能對你出手大方的客戶極具價值，工作與玩樂之間的界線就會刻意模糊了。
從平凡情境看到市場火花
通常我都會隨身攜帶相機，而現在帶的則是一部由厚重拆到最精簡的佳能EOS 5D Mark II，它創造的價值早已超越了它的定價，為我們的後代捕捉了千千萬萬個瞬間，讓我們用來分析，讓夥伴、研究參與人員和其他人得以觀看。我不是專業攝影師，但你可以說我是專業的平凡觀察員。
每造訪一個地方，我幾乎都會花很多時間觀察當地平凡人用平凡的物品做平凡的事：拿手機打電話、從皮夾抽取現鈔或信用卡、拿加油槍加油。在這些平凡情境中我看到的──隱藏於其他人「一覽無遺」之中的──或許正是能為客戶開啟尚未開發之全球市場的火花。我試著找出能賦予客戶明確競爭優勢的機會，無論他們供應的是低技術的肥皂條或最高科技的無線網路。有些機會純由獲利驅動；其他則結合獲利和協助處理世界最迫切社會問題的心願：醫療、教育和貧窮等等。
我在這種種情境中看到的是我們多數人視為理所當然的東西：驅動人類行為的刺激因素。「為什麼，」我反覆地問：「為什麼他們要那樣做呢？為什麼要用那種特別的方式做呢？」
了解決定背後真正的「為什麼」
如果你想了解人，就必須了解人是如何在原始狀態、在自然環境、在混亂及灰色地帶、在有因果關係、不斷變遷的世界運作。
我非常尊敬能夠進行嚴密科學實驗、密切觀察更改一項或多項變因會如何影響結果的學術研究人員。他們的發現為我的工作奠定穩固的基礎（就如同你在本書所見的一切）。過去堪稱是蹩腳學者的我，後來雖然開始領略到非傳統的客群尋找法，卻赫然發現，自己根本不可能將生命本質硬塞進枯燥的學術期刊論文裡了。
我的工作──以及這本書──是先在表面下收集一些雜七雜八的事實，再用這些零碎的東西，以更多彩多姿、更有質感的方式看世界。接下來，我們可以運用這些嶄新的觀念鍛造出更好的關係、解決一些非常棘手的問題、製造更實用、更令人嚮往的物品，進而更欣賞這個世界原來的風貌。
改變焦距，放大細節
從商業的角度來看，我們有七十多億 個理由必須調整觀察的距離：要改變焦距，放大細節。東京一座火車站、貝魯特一間咖啡館、...
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商品訊息簡述
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美國本周15日將宣布是否升息，外界對升息結果幾乎已然篤定，市場似也早已消化完畢，讓這次升息震撼威力不如去年底、今年初的2次表現。事實上大陸因應也逐漸駕輕就熟，除了事前透過中間價定價機制調整，也適逢美國本身經濟數據趨緩、川普政策放慢等外部因素，讓這次人行應對，可說是功夫做足後，總算能老神在在。
觀察大陸對美國升息早已提前動作，尤其搶在5月底修改人民幣中間價訂價機制，新增「逆周期因子」項目，被視為透過人行的調節動作，提前替人民幣貶值預做準備，並引導人民幣匯率朝升值方向靠攏，一切為的都是應對美國聯準會（Fed）6月甚至未來的升息動作。實際上，從近期人民幣的在岸即期匯價也可以看出效果，本月兌美元匯率也持續緩升，統計到6月9日為止共升值1.665%。
但更值得留意的是後續變化，即便聯準會15日正式宣布升息，震撼力道也不如前2次，且9月、12月是否3次升息也被市場打上問號，但面對瞬息萬變的總經與金融情勢，人行提前做好多手準備來因應總是沒錯。(旺報)
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觀察大陸對美國升息早已提前動作，尤其搶在5月底修改人民幣中間價訂價機制，新增「逆周期因子」項目，被視為透過人行的調節動作，提前替人民幣貶值預做準備，並引導人民幣匯率朝升值方向靠攏，一切為的都是應對美國聯準會（Fed）6月甚至未來的升息動作。實際上，從近期人民幣的在岸即期匯價也可以看出效果，本月兌美元匯率也持續緩升，統計到6月9日為止共升值1.665%。
但更值得留意的是後續變化，即便聯準會15日正式宣布升息，震撼力道也不如前2次，且9月、12月是否3次升息也被市場打上問號，但面對瞬息萬變的總經與金融情勢，人行提前做好多手準備來因應總是沒錯。(旺報)
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